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马斯洛需求层次理论，[hierarchy theory of needs]亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国科学家亚伯拉罕·马斯洛所提出。

http://zh.wikipedia.org/wiki/亚伯拉罕·马斯洛

http://baike.baidu.com/view/690053.htm

From:http://yanfeng.org/blog/1211/

美国杂志《大众机械》说：我们的生活越来越为技术所驱动，男人们正在丧失在家里制作和修理常见东西的技能。蓝领在萎缩，白领在膨胀。年轻人们，相比轮榔头，更会编网页，写程序。所以他们搞了个所谓 25 项每个男人都应该会的技能的单子，在 blog 圈引起了不小的反响。

（我试图翻译一下这个单子，但有些不是很确定，所以保留了英文原文。）

每个男人都应该会：

1. Patch a radiator hose（修汽车散热器软管）
2. Protect your computer（保护你的电脑）
3. Rescue a boater who has capsized（营救翻船者）
4. Frame a wall（搭墙）
5. Retouch digital photos（润饰数码相片）
6. Back up a trailer（倒拖车）
7. Build a campfire（生篝火）
8. Fix a dead outlet（修插座）
9. Navigate with a map and compass（用地图和指南针找路）
10. Use a torque wrench（使用转矩扳手）
11. Sharpen a knife（磨刀）
12. Perform CPR（做心肺复苏急救）
13. Fillet a fish（剔鱼（外国人做鱼一般都把骨头先剔掉的。中国男人的话，大概得改成剐鱼鳞，去肚肠了。））
14. Maneuver a car out of a skid（操控打滑的汽车）
15. Get a car unstuck（把陷在泥里的汽车弄出来）
16. Back up data（备份数据）
17. Paint a room（刷房子）
18. Mix concrete（混水泥）
19. Clean a bolt-action rifle（清理闩锁式鸟枪）
20. Change oil and filter（更换汽车机油和滤清器）
21. Hook up an HDTV（接数字电视 HDTV）
22. Bleed brakes（换刹车油）
23. Paddle a canoe（划小船）
24. Fix a bike flat（修自行车胎）
25. Extend your wireless network（延伸你的无线网）

在这里找到了这些技能的 how-tos。

因为是美国人弄的单子，所以有很多项和汽车有关的。：）渐渐地，对中国男人这些也变得必要。最吐舌的是第 19 项，清理闩锁式长枪，难道说这枪在美国这么普及么？

一般的家庭里面，都是丈夫管这些技术和修修补补，所以男人必须得有点 DIY 精神。

最后必须提一下，在不同的时代，在不同的国家，对男人的期望是不同的，不要对这个单子太认真。

可以将一个变量通过引用传递给函数，这样该函数就可以修改其参数的值。语法如下：

$a=5;
foo($a);
// $a is 6 here
?>

注意在函数调用时没有引用符号――只有函数定义中有。光是函数定义就足够使参数通过引用来正确传递了。在最近版本的 PHP 中如果把 & 用在 foo(&$a); 中会得到一条警告说“Call-time pass-by-reference”已经过时了。

以下内容可以通过引用传递：

变量，例如 foo($a)

New 语句，例如 foo(new foobar())

从函数中返回的引用，例如：

详细解释见引用返回。

任何其它表达式都不能通过引用传递，结果未定义。例如下面引用传递的例子是无效的：

这些条件是 PHP 4.0.4 以及以后版本有的。

鹰的重生
李东生

这是一个关于鹰的故事。

鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。

此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。

鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！
From:http://hi.baidu.com/dongbao/blog/item/3c34970a7712d91c95ca6b04.html

1、抓住用户的核心需求，抓住产品的核心诉求。

* 如果有人冲过来说：你们有卖XX化妆品吗？表面上面她在讲一个化妆品的名字，其实她所提的不是化妆品，她要来买的是：美丽，美丽才是她的核心需求；
* 当人们去买奔驰的时候，大家都说奔驰的底盘多么的好、性能多么的好、内饰多么豪华、还有什么红外线遥控、还有真皮椅咯……其实这个需求讲穿了，叫做尊贵。
* 我们也许不是卖汽车、不是卖化妆品，但是不管我们做什么产品，我们都需要注意到：什么是我们产品的核心。

一个产品需求，分为三个层次：

* 用户最重视的，是核心价值，也就是用户真正的需求、真正的目的和真正的利益在哪里。
* 人们通常喜欢谈论的反而是第二层，叫做有形产品，例如，这个产品是什么规格、有什么样式、流程是怎样的、包装设计如何漂亮、体验如何的完美。如果大家我们一致谈论的是以上内容，就会真正忘记用户的核心需求。
* 还有第三层，客户服务，这属于附加产品，是附带的。

例如，用户购买照相机与胶卷的核心需求是什么？

1. 核心需求是：回忆，留下人生的一个记忆；
2. 所以，当用户在买你的照相机和胶卷的时候，他的心理面，想要的是留下一个甜美的回忆；
3. 因此，胶卷冲出来的照片的色彩是否鲜艳、照相机是否能捕捉照相的瞬间、而且留下一个很好的光影，这就是用户真正想要的回忆。
4. 如果你忘了这一点，一直在强调照相机要便宜、设计很漂亮、电池有多么耐用，就会失去用户。

百度的产品，不拘泥与产品的外形，瞄准的是产品需求的核心，常常做减法，抓住用户核心的需求，带给用户真正的核心利益，自然也就留住了用户：

* 网页搜索 ，快速、准确、全面
* 百度空间 ，快速、稳定、个性张扬的表现
* 百度搜藏 ，大容量的精华内容永久保存
* 百度新闻 ，时效、热门

2、尊重用户
产品的差异，是由用户决定的：

* 你的产品与别人不一样，但是用户说一样，你输了；
* 你的产品与别人明明一样，但是用户说不一样，你赢了；
* 可口可乐与百事可乐作为上述观点的例子。

当产品处于研发阶段而无法预知用户的准确需求时，努力做好产品发布后的改进工作，反而能够带来很多忠诚的用户。

3、不断改善
满意 ≠ 忠诚
大家都有看到过“服务问卷调查表”，例如，一家餐厅的问卷：

您对本餐厅的满意吗，满意；
您对我们的服务满意吗，满意；您对我们的价格满意吗，满意；
您对我们的小姐满意吗，满意；全部是满意。
但是从今以后，一次也没有去过。
这是凸现了什么？因为用户满意不等于用户忠诚。
那张“问卷调查表”填不填对用户来说不是真正的重点，真正的重点这些用户会不会很忠诚，会不会再来？因为满意不等于忠诚。

反而，用户能够明显感觉到产品在不断改善时候，会变得忠诚。例如：

老余曾在上海的一家西餐吃牛排。牛排端上来，在这之前讲好是七分熟，可是一刀切下去，像牛肉干一样，老余就跟服务员说：“服务员，这个好像不是七分。”服务员二话没说，刀一切，是不像，他说了声对不起，就把牛排收走了，又拿了碟小菜让老赵稍等。时间差不多了，新的牛排出来了。这个西餐厅，老余不但去了第二次，又去了第三次、第四次，还带了一些朋友，后面又给他们找来了十几个客户。

百度的各个产品，有形、无形的升级，常常进行，例如，有人发现，百度空间升级的平均时间为8天。

P.S. 以上内容，很多来自于余世维的《市场竞争策略分析和最佳策略选择》，引起思考。

转帖地址：http://hi.baidu.com/dongbao/blog/item/2cda81cb38c0d0fc52664f78.htm

biannual
adj

1. Occurring or produced, etc twice a year.
********************************************************

biennial
adj

1. Said of an event: occurring once in every two years.

********************************************
However in another dictionary, they sort of make the two words “biannual and biennial” interchangeable.

bi·an·nu·al ( P ) Pronunciation Key (b-ny-l)
adj.
1. Happening twice each year; semiannual.
2. Occurring every two years; biennial.

Live Search 地图：http://ditu.live.com/

另 文一篇：
把头埋在沙子里做爱的我们
另 网站一个：
Mint | Refreshing Money Management

　　维基百科：五毛党、五美分党是中国大陆特有的一种职称，即网络评论员，又名网评员。指一类专受中国当局雇佣或指导，以网络发表评论为全职或兼职的人员，是网络时代的一种新型职业。通常他们以普通网人的身份，发表尽可能对官方有利的评论，来试图达到影响网络舆论之目的。　　

　　五毛党工作，目前在中国很火红。十七大前后，中共很重视五毛党这个工作。为了提高五毛党素质，全国各地都有正式培训班开办。加入五毛党，必须符合一定的条件，不是随便可以参加的。这也相当于文革时的红卫兵，不是根正苗红，不会文攻武斗，都被排斥在组织之外。五毛党党章（又名《网络评论员工作指南》）（未经核实）

　　为了培养网络评论员的工作技能和合作技巧，特编写本工作指南，供全国各省市的网络评论员培训班使用。

　　　　
　　总则：网络舆论战争关系到中华人民共和国国家政权的生死存亡。为了祖国母亲的繁荣富强，为了中华民族的复兴，每一个网络评论员必须时刻准备着用自己的智慧和艰苦劳动保卫共和国的网络防线。
　　　　
　　基本工作方法： 　　　　
　　1、在工作时间内必须每小时至少查看一次工作邮箱，时刻注意领会上级指示的最新精神。

　　2、网络评论员根据上级指示进行合作，根据工作需要，将由跨地区、跨专业的网络评论员组成工作小组，执行特定的任务。在有必要增加人员时，上级将从其他小组抽调人员加以充实。

　　3、基本工作方法：日常工作按照网站分小组，每个重要网站的有关论坛由一个小组负责。日常工作是按照总体方针，维护正确的网络舆论导向。遇到突发事件，则按照上级部门的专门工作组的指令行事，暂时停止日常工作，把有关人员资源投入到突发事件的舆论导向工作。

　　4、网络评论员要善于隐瞒自己的真实身份，必需有多个不同的网名，而且不同的网名要发表不同风格的文章。必要的时候，可以由不同小组成员制造网友辩论的假象，然后由第三方推出强有力的证据， 把公众舆论引导到第三方。

　　5、某些网络谣言出来的时候，必须尽快搜索到谣言的首发地点和首发人，然后勒令网站管理员删除原贴，网络评论员则拷贝内容，以不同的IP地址发表自己就是事发所在地的当地人的申明，然后由版主或以其他网友身份指出：他的IP地址不在事发所在地，该消息纯属谣传。

　　6、必要时可以制造更加耸人听闻的假新闻，吸引网民视线，然后很快澄清该消息纯属谣言。

　　7、某些论坛人气不错，网友信用度比较高，这时首先要做的是制造一种混乱，通过似是而非的文章进行干涉，跟贴作非理性的故意曲解、制造误会和争辩，转移网民注意力。

　　8、海外网站较难控制，当不能主导论坛舆论的时候，可以采用大量短贴、无实质内容贴、非理性贴进行刷屏，令版面充斥无意义的混乱，使读者失去兴趣，这样达到避免反动思想流通传播的目的。

　　9、不断学习，提高文字水平，学会使用不同的文笔风格写作，善于模仿他人文笔，这是网络评论员的基本功。

　　10、学会与网友交流的技巧，与网友私下打成一片，获取网友的信任，尤其是那些文章有影响力的网友。如果有可能，争取一些重要论坛的版主位置。

　　11、培养高超的判断力，能够在诸多贴子中迅速找到真正有影响力的帖子和写手，作为重点工作对象。
　　　　
　　12、注意培养政策法规意识，不可误解当前的工作精神。注意吃透上级指示的近期发贴类型实例，融会贯通，举一反三。

　　13、灵活性与原则性相结合。一定要制造真假难辨的形象，成为一个不容易被鉴别身份的人。不仅要熟悉我们的观点，更要熟悉对方的思路，知己知彼。

　　14、网络评论员要时刻牢记自己的光荣任务，不被困难和误解阻挡，不在乎表面上的面子，做到任何情况下不会真正被对方激怒，永远保持理性、冷静的心理。

　　15、网络评论员要立场坚定，头脑清醒，在各种富有迷惑力的思潮面前保持清醒的头脑，珍惜自己的政治前途。

　　16、网络评论员实行小组监督和纠察监督相结合的原则。其工作成绩由上级有关部门评定。

　　 以上16条，是网络评论员的工作指南。希望各有关部门认真学习，落实贯彻，在“保先”运动中争做先锋。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　 网络舆论导向工作指导委员会

记得小时候的梦想。
夏夜乘凉 躺在院子里的凉床上 仰望银河。
对着 《自然》课本 辨认 大熊 小熊 仙女 天蝎。。
偶尔追看 飞过的卫星。
看有时候掠过的飞机 飞行灯一闪一闪。。

也曾在 7.7 的时候 傻呵呵的 会期待 牛郎星和织女星 会像 书里讲那样 靠在一起。

这一刻 产生了很多的情愫。。一点点、一点点、不断的涌起。。
似乎什么都没有了。什么都不重要了。。

好久没有这样一种纯净的感觉。

随着这些音乐 想象着自己在一个光亮的舞台上 轻缓的 舞动着 指挥棒。。
随着乐曲 一起一落，一舒一缓。。慢慢的、慢慢的、、、、